[掌握]买方与供应商以何种方式来体现相互的承诺

[掌握]买方与供应商互动的质量是什么意思

[掌握]在何种情况下投资于协作型关系是值得的

[掌握]定义外部供应链

[掌握]内部供应链是什么意思

[掌握]内部客户概念的意思

[掌握]采购在什么情况下会扮演内部顾问的角色

[掌握]列出内部关系和外部关系之间的差异

[掌握]描述跨职能团队的不同类型

[掌握]列出关系图谱中关系的不同类型

[掌握]根据莱森斯等人，影响买方供应商关系的因素有哪些

[掌握]多供应源搜寻的主要缺点

[掌握]单供应源搜寻在什么情况下是合适的

[掌握]伙伴式供应源搜寻的关键特点

[掌握]为什么发展合作性关系并不总是恰当的

[掌握]是什么因素推动了朝向合作性关系发展的现代趋势

[掌握]列出关系生命周期中的各个阶段

[掌握]运用生命周期模型，可以提出哪些有益的问题

[掌握]请指出供应链交易中，交易型方法与关系型方法的区别

[掌握]列出关系管理中包含的活动

[掌握]对于买方来说，划分供应组合有什么好处

[掌握]请列出买方感兴趣的风险种类

[掌握]如何用概率与影响计算出风险

[掌握]供应定位模型

[掌握]解释采购人员所用的帕累托分析

[掌握]试解释与风险评估栅格的每个栅格相对应的行动计划

[掌握]卡拉杰克矩阵

[掌握]在供应商眼中，是哪些因素使得买方成了一个有吸引力的顾客

[掌握]如果买方没有获得“有吸引力的顾客”身份，可能的后果会是什么

[掌握]区分公司的内部、微观利宏观环境

[掌握]外部环境以什么方式对组织施加影响

[掌握]作为采购研究的一个组成部分，需要开展哪些类型的分析

[掌握]针对STEEPLE的每个标题，请列举几个环境因素

[掌握]列举技术发展的一些特定影响

[掌握]如何利用SWOT分析来帮助制定战略

[掌握]列出波特的五种势力

[掌握]请列出进入一个行业可能遇到的障碍

[掌握]在哪些情况下买方特别有势力?在哪些情况下供应商特别有势力

[掌握]列出波特五力模型的局限性

[掌握]政府是怎样影响公司及其环境之间关系的性质的

[掌握]描述波特的一般竞争优势战略

[掌握]列出公司实现产品或服务差异化的途径

[掌握]区分以定位为基础的战略方法利以资源为基础的方法

[掌握]请列出波特价值链模型中的主要活动和次要活动

[掌握]根据价值链模型，采购是如何增加价值的

[掌握]请解释关系流程与增值结果之间的联系

[掌握]对于增值，请区分财务的角度和营销的角度

[掌握]大野耐一发现的七个浪费是什么

[掌握]请区分价格分析与成本分析

[掌握]请列出采购通过质量改进实现增值的途径

[掌握]列出有效管理库存的手段

[掌握]请说明高质量的和积极的供应商可能带来的贡献

[掌握]列出积极的供应商关系管理的优点

[掌握]列出供应商关系管理不善产生的潜在成本

[掌握]如果组织没有开发它与供应商关系中的机会，则存在哪些风险

[掌握]供应商可以什么方式来为产品开发过程作出贡献

[掌握]一体化的SCM方法可能的优点有哪些

[掌握]列出精益思维的五个关键原则

[掌握]请说明精益供应和敏捷供应两种方式下对待库存的不同态度

[掌握]有约束力的合同具有的五个基本要素

[掌握]合同法背景下，“对价”是什么意思

[掌握]请列出可能使合同无效的缺陷

[掌握]请区分条件条款和保证条款

[掌握]标准合同，模板合同

[掌握]列出标准格式合同的优缺点

[掌握]条款是如何隐含到合同中去的

[掌握]请说明《货物销售法1979》第12～15部分所隐含的合同条款

[掌握]对于一方想要减轻责任的企图，《不公平合同条款法1977》作出了哪些限制

[掌握]合同常常声明“时间是极其重要的合同要素”

[掌握]关于风险何时从供应商转移到买方的时点， 一般规则是什么

[掌握]不可抗力条款

[掌握]请列出一些经常造成与国际贸易有关的合同困境的问题

[掌握]提单

[掌握]国际商会国际贸易术语解释通则

[掌握]合同终止的不同方式

[掌握]请区分条件条款与保证条款。这种区分为什么是重要的

[掌握]“无名条款”

[掌握]部分履行是什么意思，其后果是什么

[掌握]合同落空是什么意思

[掌握]请说明不可抗力条款的常见要素

[掌握]在违约事件发生时可能采取哪些补救措施

[掌握]在确定未经算定损害赔偿金的时候，法庭会考虑哪两个问题

[掌握]在什么情况下，法庭会判定一个规定的损害赔偿金条款实际上是一个惩罚条款

[掌握]在卖方违约的情况下，买方可采取的法律补救措施有哪些

[掌握]请说明习惯法对免责条款有效性的检验

[掌握]《不公平合同条款法1977》对免责条款有哪些使用上的限制

[掌握]合同的“中断条款”是什么意思

[掌握]即使是较小的合同争议也要解决，为什么这一点很重要

[掌握]列出合同争议的可能不利后果

[掌握]请区分分配式谈判和整合式谈判

[掌握]请列举分配式谈判和整合式谈判中涉及的战术

[掌握]列出诉讼的缺点

[掌握]法庭会如何支持仲裁程序

[掌握]解释裁决过程

[掌握]“调解”的意思是什么

[掌握]替代性争议解决方法的可能缺点有哪些

[掌握]合同管理的目的

[掌握]请列举供应风险和市场风险的可能例子

[掌握]列举可能给合同履行带来风险的内部因素

[掌握]请举例说明STEEPLE因素如何影响供应商关系

[掌握]请描述可能产生法律风险和合规风险的因素

[掌握]描述可能产生履约风险的因素

[掌握]列出国际供应源搜寻中的特定风险

[掌握]请给出道德的和可持续的供应源搜寻政策的例子

[掌握]未能采用道德供应源搜寻政策的不利后果

[掌握]列出供应商转换的成本与风险

[掌握]列出数据安全、知识管理和IT中的风险类型

[掌握]列出作为信息保证计划组成部分可以采用的一些措施

[掌握]风险管理周期中包括哪些阶段

[掌握]“供应链图析”

[掌握]列出风险登记簿的典型内容

[掌握]一旦合同签订，买方接受的持续责任

[掌握]有效合同管理的好处

[掌握]列出合同管理的关键要素

[掌握]“单点联络”

[掌握]采购组织中的哪些职能存合同管理中有责任

[掌握]供应商客户管理的好处有哪些

[掌握]列出买方合同经理的运营责任

[掌握]“合同行政管埋”

[掌握]在合同管理背景下，升级程序

[掌握]列出合同行政管理中包含的基本程序

[掌握]对于买方来说，为什么保证给供应商及时付款很重要

[掌握]请举出合同绩效有关的财务数据、技术数据和绩效数据的例子

[掌握]合同管理与供应商关系管理之间区别

[掌握]供应商资格预审的目的

[掌握]列举卡特的10C

[掌握]供应商不欢迎买方做供应商评估

[掌握]列出提高供应商承诺和合作的方法

[掌握]举出供应商奖励的例子

[掌握]在评估与供应商的关系时，买方会考虑哪些方面

[掌握]请画出林德斯等人提出的买方—供应商满意度模型

[掌握]买方会希望沿着关系图谱从松散的交易关系转移到合作型关系

[掌握]买方为什么会引入供应商分层系统

[掌握]列出实施伙伴式供应源搜寻中包含的步骤

[掌握]列出展紧密型买方一供应商关系的可能障碍

[掌握]在什么情况下，冲突可能是建设性的

[掌握]为什么有必要终止买方一供应商关系

[掌握]关键绩效指标

[掌握]使用KPI的好处

[掌握]列出获取供应商绩效反馈的方法

[掌握]描述供应商等级评定的要素评级法

[掌握]解释“对标”

[掌握]卡普兰和诺顿的平衡计分卡包括哪四方面的内容

[掌握]请给出“质量成本”的定义，举例说明它所包含的成本要素请区分质量控制与质量保证

[掌握]请区分质量控制与质量保证

[掌握]TQM的关键原则

[掌握]对服务进行评估，为什么比评估制造的商品更加困难?请说明其中的原因。

[掌握]列出服务水平协议的基本组成要素

[掌握]供应商开发的总体目标

[掌握]列出可能的供应商开发方法

[掌握]从买方的视角，请说明供应商开发的可能成本与收益