房地产经纪人
收起

房地产经纪人《职业导论》第七章第四节考点

2018年12月07日 栏目首页

第七章 房地产经纪服务合同

第四节 新建商品房销售代理合同

新建商品房销售代理合同是房地产经纪机构为房地产开发商提供新建商品房预售、现售代理服务,双方就委托代理关系及相关权利义务的设立、变更、终止所签订的书面协议。

一、新建商品房销售代理合同的主要内容

1.新建商品房销售代理合同双方当事人的名称、地址等情况

合同中标明委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的注册地址、法人代表(或授权代表)、营业执照、联系电话等信息。销售代理合同双方法人代表或授权人签字,单位盖章后,合同生效。

2.新建商品房的基本情况

合同中标明新建商品房的基本情况,包括项目名称、位置、性质和代理范围、建设批文等。

3.房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准

对于新建商品房销售代理商而言,目前已经有很多将服务内容向开发前期延伸,直至发展为从市场调研、产品定位、商品房预(现)售到代收售房款、代办商品房预告登记等的全过程营销服务。房地产经纪机构应通过与开发商的协商,来确定这些内容是全部纳入商品房销售代理合同,还是针对不同的服务内容分别签订合同。对于大型房地产经纪机构而言,由于不同的服务内容常常是由不同的部门甚至下属企业提供,针对不同服务内容分别签订合同可以减少经纪机构内部核算的麻烦,同时也可避免房地产开发企业利用其相对强势的地位减少对延伸服务的费用支付。

销售代理合同要对各项服务项目、具体内容、要求及完成标准进行详细约定。如对于商品房预(现)售代理的基本服务,应约定项目开盘条件、房源室号、分户定价表(具体金额或价格范围),并且明确代理指标和成功销售的标准。

4.委托期限与方式

房地产经纪机构和委托人可以约定一段时间作为服务时间,或者明确合同终止的标准,并约定在委托期限内是否为独家委托。

5.经纪服务费用及其支付方式

销售代理的服务一般包括佣金和营销费用。佣金一般为代理销售价格的一定比率,并随销售进度分批支付。可以约定根据销售批次采取不同的佣金比率。营销费用应包括项目销售中投入的媒体广告、楼书、售楼处样板房装修、销售案场的办公费用等。

6.委托方的权利义务

委托方按照约定的时间交付委托项目,并且达到交付标准。委托方提供(预)销售房屋相关的文件和证书及详细数量表,并对提供的文件和证书的真实性负责;落实项目的个人住房抵押贷款银行;及时审查宣传广告文稿和房地产经纪机构的销售节奏要求;派专员办理收款、开具发票,出具预告登记抵押登记中需委托方提供的各类资料;交房时派专员办理入户手续;及时和房地产经纪机构结算款项。

7.房地产经纪机构的权利义务

房地产经纪机构实施营销企划方案中发布的广告、楼书和销售道具等必须经委托方确认后方可发布;教育、约束机构内的房地产经纪人员不得采取误导或其他不当行为给当事人或委托方造成任何损失;明确项目的市场定位、营销企划方向;制定、实施本项目的媒体安排、推广方案、广告内容、销售道具;制定、实施现场销售方案和预(现)售合同的签订、按揭贷款的收件工作等;实施销售现场(售楼处)与样板房的日常维护。

8.违约责任

合同履行期间,任何一方如出现单方无故终止或解除本合同的严重违约行为

致使本合同无法继续履行,给对方造成损失的,须赔偿对方因此遭受的相应

损失。

9.合同变更与解除

合同履行期间,任何一方要求变更合同条款,应书面通知对方。经双方协商一致,可达成补充协议。补充协议是商品房销售代理合同的组成部分,与合同具有同等效力。

合同履行期间,任何一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益,必须终止合同的,可于委托期限届满前,书面通知对方解除本协议,并结清相关费用,或追偿违约金。

10.合同纠纷解决方式

合同发生争议,双方应协商解决。协商不成的,可以向相关部门申请调解、仲裁、司法诉讼等。

二、新建商品房销售委托书

新建商品房销售委托书是开发商基于新建商品房销售代理合同,而向与其签订合同的房地产经纪机构出具的商品房销售代理授权书,以便于房地产经纪机构向购房者等第三方明示其所具有的商品房代理销售权。根据《房地产经纪管理办法》的规定,代理销售商品房项目的房地产经纪机构应当在销售现场明显位置明示商品房销售委托书。

新建商品房销售委托书的主要内容有:

(1)委托方与受托方情况。

委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表(或授权代表)。

(2)新建商品房的基本情况。

新建商品房的项目名称、位置、性质等。

(3)授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。

(4)委托期限。

复习思考题

1.房地产经纪服务合同的含义、作用和特点是什么?

2.房地产经纪服务合同的基本内容有哪些?

3.哪些事项可以作为补充内容列入房地产经纪服务合同?

4.房地产经纪机构在与委托人签订房地产经纪服务合同前对哪些事项具有告知义务?

5.房地产经纪机构在与委托人签订房地产经纪服务合同前的验证义务是什么?

6.房地产经纪机构在与委托人签订房地产经纪服务合同后应如何对合同的履行进行监督?

7.为什么房地产经纪机构必须较长时间地保存房地产经纪服务合同文本?

8.委托人在与房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同时有哪些义务?

9.房屋出售经纪服务合同有哪些特殊内容?

10.房屋承购经纪服务合同有哪些特殊内容?

11.房屋出租经纪服务合同有哪些特殊内容?

12.房屋承租经纪服务合同有哪些特殊内容?

13.新建商品房销售代理合同的主要内容有哪些?

14.什么是新建商品房销售委托书?

编辑推荐:

2018下半年房产经纪人报名截止到7月31

房地产经纪人考试全方位辅导培训资料

全国房地产经纪人考试历年真题整理回顾


考生必看
考试介绍 考试政策 考试时间 报名时间 报考条件 免考条件 考试用书 考试办法 合格标准
精品课程 更多
网络课堂 更多
立即购买课程 APP观看下一节
相关推荐 更多
电脑版 投诉平台

首页

课程

题库

图书

我的