2018年09月13日 栏目首页
1.SWOT是( )的合称。
A.优势、劣势、机会、技术
B.优势、劣势、威胁、技术
C.优势、劣势、机会、威胁
D.优势、劣势、拥有、技术
[答案]C
2.( )代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。
A.一般代理
B.全权代理
C.首度代理
D.分代理
[答案]B
3.不属于房源特性的一项的是( )。
A.公共性
B.互动性
C.可替代性
D.变动性
[答案]B
4.按客户的需求类型，客源可分为( )。
A.买房客户和租房客户
B.机构客户和个人客户
C.住宅客户、商铺客户
D.工业厂房客户、写字楼客户
[答案]A
5.房地产经纪人核实产权的最直接方式是到( )查册。
A.房地产产权登记部门
B.规划管理部门
C.房地产开发商
D.业主委员会
[答案]A
6.房地产市场需求由购买者、( )和购买欲望组成。
A.开发商
B.购买能力
C.竞争对手的价格
D.竞争对手的开发量
[答案]B
7.零级渠道是指没有( )的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。
A.一级中间商
B.中间商
C.两级中间商
D.三级中间商
[答案]B
8.风险是( )。
A.经济学中的危险
B.损失发生的不确定性
C.一种损失
D.失败的不确定性
[答案]B
9.风险管理是( )。
A.是对风险进行识别、预测、控制的方法
B.是揭示风险规律性的一种方法
C.是对风险进行控制、进行风险到位的管理
D.是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法
[答案]D
10.( )是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。
A.尽快恢复正常经营秩序
B.保证公司持续发展
C.维持生存
D.减少忧虑
[答案]C
11.关于房地产市场调研描述正确的是( )。
A.房地产市场调研具有很强的针对性
B.房地产市场调研的内容是简单的
C.房地产市场调研具有一定的局限性
D.房地产市场调研的主体侧重于消费者
E.房地产市场调研的主体侧重于售房者
[答案]A，C
12.良好的物业管理能够( )。
A.维护物业的形象和信誉
B.吸引潜在的客户
C.提高物业的市场价值
D.有助于改变土地用途
E.提升写字楼的空置率
[答案]A，B，C
13.房地产项目定位中的主要内容包括( )。
A.产品定位
B.价格定位
C.形象定位
D.企业定位
E.客户定位
[答案]A，C，E
14.房地产市场细分的原则( )。
A.可测量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.可比较性
E.可行性
[答案]A，B，C，E
15.项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。
A.项目销售
B.项目研究
C.项目市场推广
D.项目定价
E.项目规划设计
[答案]A，C，D
16.房地产市场调研常用的方法包括( )。
A.讨论会
B.座谈会调研法
C.实地调研法
D.二手资料调查
E.成交客户问卷调查
[答案]B，C
17.风险识别应遵循的原则有( )。
A.系统化、制度化、经常化原则
B.全面周详原则
C.综合考察原则
D.量力而行原则
E.经常检查原则
[答案]A，B，C，D
18.在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是( )。
A.新组织
B.原有组织
C.再造组织
D.小组人员配备
E.新组织和小组人员配备
[答案]A，C
19.影响营销组织模式的因素包括( )等。
A.企业规模
B.市场
C.商品房的种类
D.房地产广告
E.商品房的销售方式
[答案]A，B，C，E
20.在强销期阶段的推广主要是以( )等形式为主。
A.形象推广
B.广告推广
C.活动推广
D.品质推广
E.品牌推广
[答案]B，C
21.下列定价方法( )属于成本导向定价法。
A.盈亏平衡定价法
B.成本加成定价法
C.变动成本定价法
D.目标利润定价法
E.理解价值定价法
[答案]A，B，C，D
22.房地产开发大体上可分为( )。
A.成片开发
B.新区开发
C.单项开发
D.旧城改造
E.商铺开发
[答案]A，C
23.房地产营销控制的方法有( )。
A.年度计划控制
B.效率控制
C.利润控制
D.赢利能力控制
E.战略控制
[答案]A，B，D，E
24.客源开拓的方法有( )。
A.门店揽客法
B.广告揽客法
C.人际网络揽客法
D.客户介绍法
E.信息共享法
[答案]A，B，C，D
25.企业采取随行就市定价法须考虑( )。
A.本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策
B.竞争对手是长期降价还是短期行为
C.本企业降价是否会损害企业物业形象
D.竞争对手降价是否影响到本企业的销售量
E.确定市场调查的范围和重点
[答案]A，B，C，D
26.房地产市场调研在( )几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。
A.调研的方法
B.调研的人物
C.调研的内容
D.调研的对象
E.调研的侧重点
[答案]A，C，D，E
27.按调查所采用的具体方法来划分有( )等方法。
A.会议法
B.访问法
C.观察法
D.实验法
E.抽样法
[答案]B，C，D
28.房地产项目定价的主要原则包括( )。
A定价范围浮动
B.反映市场供求
C.落实利润目标
D.体现物业价值
E.提高项目的知名度
[答案]A，B，D
29.到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。4Cs分别指代( )
A.CustomEr(顾客)
B.Cost(成本)
C.ConvEniEnCE(便利)
D.CommuniCAtion(沟通)
E.ComDing(渴望)
[答案]A，B，C，D
30.房源信息处理的发展进程是( )。
A.纸张载体
B.计算机
C.计算机联机系统
D.电话访问
E.路牌广告
[答案]A，B，C
31.下列( )易引起产权纠纷。
A.依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租
B.拍卖市场竞得的房屋
C.涉及婚姻或财产继承的房屋
D.预售商品房未登记、抵押商品房
E.未经规划或报建批准的房屋
[答案]A，B，C，D
32.房地产服务中的5S是指速度和( )。
A.真诚
B.机敏
C.综合
D.研学
E.微笑
[答案]A，B，D，E
33.实施高开低走定价策略与( )等有关。
A.获取高利润
B.尽早收回投资
C.吸引市场视线
D.稳定市场份额
E.开展价格战
[答案]A，B
34.广告的战略目标可以分为( )。
A.通知
B.说服
C.提醒
D.告诫
E.评论
[答案]A，B，C
35.市场营销学提出了较为完整的“4Ps”营销策略理论4P是( )。
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
E.定位
[答案]A，B，C，D
36.房地产项目持续销售期的推广参与者主要是( )。
A.广告商
B.代理商
C.开发商
D.承包商
E.分销商
[答案]A，B，C
37.房地产销售准备工作主要包括( )等内容。
A.费用准备
B.资料准备
C.人员准备
D.现场准备
E.广告准备
[答案]B，C，D
38.房地产销售一般根据( )等因素确定销售人员及其数量。
A.销售量
B.销售目标
C.销售环境
D.广告投放
E.销售楼盘
[答案]A，B，D
39.售楼处位置选择应遵循的原则有( )。
A.设在环境和视线较好的地方
B.设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方
C.设在能方便到达样板房的位置
D.不必迎着主干道(或主要人流)方向，在工地现场最好。
E.设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置
[答案]A，B，C，E
40.经纪人提高风险识别能力说法正确的有( )。
A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提
B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识
C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化
D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系
E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段
[答案]A，B，C，E
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